Cursus

Acquireren kun je leren


Startdatum nog te bepalen
Kosten: € geen

Locatie: Civilion Academy ‘s-Hertogenbosch
tijd: 13.30.-19.00 (inclusief diner)
 
Inleiding
Wat vind jij eigenlijk van acquisitie? Ver van je bed of ben je nieuwsgierig naar jouw mogelijke rol bij het binnenhalen van opdrachten? Heb jij regelmatig 1-op-1 contact met opdrachtgevers, bijvoorbeeld in de bouwvergaderingen of bij het bespreken van meer/minder werk? Word je wel eens betrokken bij aanbestedingen?

Houden bovenstaande vragen je bezig en/of ben je nieuwsgierig naar je eerste stappen in commercie dan is de Workshop Acquireren kun je Leren echt iets voor jou. Omdat je beseft dat jouw succes in de bouw van meer afhangt dan van enkel vaktechniek!
We nemen je mee door het acquisitie proces en gaan aan de slag met vaardigheden die direct toepasbaar zijn in jouw praktijk. En we laten je vooral ervaren hoe leuk commercie kan zijn.

Leerdoelen
Inzicht in het acquisitie proces.
Inzicht in Bouwen aan Vertrouwen
Ervaren van de Impact van Communicatie
Structureren van je gesprekken

Vaardigheden
Jezelf positioneren – Wie ben je en wat is jouw rol?
Je organisatie positioneren – Wat doet jouw organisatie?
Een gespreksstructuur hanteren – hoe bouw je een (acquisitie) gesprek op?
Luistervaardigheden – hoe haal je het meeste uit jouw gesprekken?

Te behandelen onderwerpen
-Acquisitie proces in 8 concrete stappen
-De Vertrouwensformule van David Maister
-Communiceren en Beïnvloeden
-Actief Luisteren

Na het volgen van deze workshop ontvang je digitaal een bewijs van deelname. Dit certificaat is via een account te downloaden.