MBA in overtuigen

Voor wie;

• Je hebt ervaring of affiniteit met tenders en minimaal 3 jaar werkervaring
• Je begrijpt het EMVI/BKPV-principe
• Je snapt de noodzaak van overtuigende communicatie, ook binnen het bedrijf
• Je bent op zoek naar tips en tricks om je commerciële skills te vergroten

Wat leer je;

Winnen Met de Beste Argumenten

Voor een gezonde ontwikkeling van het bedrijf is voortdurend zicht op nieuwe
projecten een must. Deels vanwege de broodnodige continuïteit, maar ook om de
organisatie als merk in de markt onderscheidend te positioneren en profileren. Om
die reden speuren businessmanagers de markt af, op zoek naar kansrijke projecten.
En is de Raad van Bestuur erop gebrand om spraakmakende juweeltjes op het
bedrijfsconto bij te schrijven. Die drang verdubbelt zich bij prestigeprojecten, die
straks als paradepaardjes een plek in de bedrijfsetalage verdienen. Puntje is wel: wie
haalt die projecten binnen? Want tenderen is topsport en maximale EMVI-scores krijg
je niet gratis. Deze workshop richt zich op het pitchen van het beste plan, ruim
voordat het uitgewerkt de deur uitgaat. De RvB is je kritische publiek. Wat is je visie?
je tenderstrategie? Hoe ga je inschrijven? Waarmee ga je de klant over de streep
trekken? Welke risico’s ga je nemen? Wat gaan we verdienen? Wat maakt jouw
aanpak onderscheidend en overtuigend? Twee tenderteams strijden om de credits
en de kans het project voor het bedrijf binnen te halen. Met de kans op een vette
bonus, de eer en eeuwige roem als beloning.

Onderwerpen;

• Inzicht krijgen in je persoonlijke presentatie skills en -uitdagingen
• Snelle analyses maken: van complexe opgaves eenvoudige keuzes maken
• Overtuigende proposities pitchen: kritische beslissers willen je bloed zien

Resultaat;

• Branchecertificaat